Incentivo de Vendas no Comércio Varejista: Um Estudo de Caso do Setor Varejista de Vestuários.

Resumo

Este artigo tem por objetivo avaliar o panorama atual sobre incentivos de vendas no comércio varejista no interior do estado de São Paulo. Este estudo aborda a análise do plano de remuneração em conjunto com benefícios oferecidos e outras variáveis que afetam tais remunerações como localização, tipo de estabelecimento e a influência da questão geográfica. O artigo será útil para pesquisadores e profissionais que estão interessados em compreender quais tipos de remunerações tem sido praticada no comercio varejista no interior de São Paulo. O estudo foi realizado no segundo semestre de 2010 através de pesquisa survey. Por meio desta, verificou-se a vinculação entre salário fixo, comissões e benefícios em relação á função “vendedor” que se faz presentes em várias empresas do setor varejista de vestuário.