AS VARIÁVEIS INTERNAS DE COMPETITIVIDADE NAS INDÚSTRIAS CALÇADISTAS EXPORTADORAS DA CIDADE DE FRANCA

Resumo

Resumo Este artigo identifica as variáveis internas que influem no desempenho da exportação nas indústrias de calçados da cidade de Franca (SP). Apresenta uma pesquisa de campo realizada com trinta e uma empresas de calçados da cidade que atuam no mercado internacional. A pesquisa é de natureza descritiva, com abordagem qualitativa e quantitativa. Os principais resultados da pesquisa mostram que essa indústria tem controle das variáveis relativas à produção, mas a esfera comercial continua a ser a principal deficiência do setor calçadista no que tange ao comércio internacional. Contudo, existe um movimento de conscientização, especialmente das grandes e médias empresas, em torno do desenvolvimento dos aspectos comerciais, especialmente na participação de feiras internacionais e na busca de novos mercados, mediante o contato direto com os compradores internacionais. A análise dos dados foi realizada pelo estudo estatístico descritivo, inferencial e pela aplicação da análise fatorial, com vistas à redução das variáveis em fatores influentes na exportação. Essa análise evidenciou quatro fatores: exportação direta, gestão eficiente, estrutura interna e segmentação de mercado.