O PAPEL DOS PARCEIROS LOCAIS E REDE DE RELACIONAMENTOS NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO: O CASO iGUi PISCINAS

Resumo

Este artigo investiga as estratégias de internacionalização de redes de franquias brasileiras com parceiros locais, especificamente via máster franqueado, que consiste em um franqueado com direitos de “subfranquear” a marca franqueadora a terceiros. Aplicando uma metodologia qualitativa tipo estudo de caso único, apresenta-se as estratégias de internacionalização adotadas pela iGUi Piscinas e como os parceiros locais e redes de relacionamentos podem acelerar o processo de internacionalização. A escolha do acordo de máster franchising pela iGUi tanto em suas operações iniciadas com investimento direto quanto nas operações de Joint Venture de franchising possibilitou uma expansão mais rápida da empresa nos mercados estrangeiros. O estudo contribui ao investigar a adoção de estratégias alternativas para internacionalização por empresas brasileiras, com resultados expressivos de expansão internacional em pouco tempo. Particularmente, a principal contribuição foi a descoberta de que a junção de franquias e de redes de negócios é fator relevante à Internacionalização de empresas.