Elementos Científicos da Retórica em Vendas

Resumo

Os argumentos apresentados no presente estudo almejam resgatar visões clássicas e contemporâneas quanto ao papel dos argumentos no sucesso das vendas pessoais. Nessa perspectiva, o referido trabalho buscou sustentação em uma pesquisa bibliográfica, embasada em autores clássicos de tempos pretéritos e hodiernos. Deste modo, percebeu-se que inúmeras possibilidades e vantagens emergem da comunicação oral eficaz, sendo que as funções do vendedor podem ser otimizadas se levadas em consideração as variáveis mercadológicas capazes de gerar a persuasão e o convencimento. Sendo assim, as conclusões obtidas a partir dessa reflexão resultaram da apreciação de autores consagrados, tais como Aristóteles, Descartes e Vigotski.