A IMPORTÂNCIA DE PLANEJAR AS NEGOCIAÇÕES: análise de um caso prático

Resumo

A negociação, sempre presente na vida das pessoas, é ponto de partida para se conseguir um acordo. Nesse contexto, planejar as negociações passa a ser diferencial para obter bons resultados no processo. Assim, o artigo tem o objetivo de analisar a importância do planejamento nas negociações, usando um estudo de caso para ilustrar o tema. Para tanto, o artigo foi desenvolvido a partir de uma pesquisa exploratória baseada, inicialmente, em dados secundários para compor o referencial teórico e, posteriormente, em dados primários para construir o estudo de caso. Verificou-se, na prática, que a ausência de planejamento na negociação analisada, culminou em uma negociação distributiva e que caso o planejamento descrito, tivesse sido implementado, acredita-se que melhores resultados seriam obtidos.

Palavras- chave: negociação; planejamento; parceria.