Typologie d’alliances stratégiques en très petite entreprise

Resumo

Résumé Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de nombreuses recherches en management stratégique, la connaissance de ce phénomène en contexte de très petite entreprise (TPE) est relativement vierge. L’objet de cet article est de montrer que l’alliance revêt des dimensions spécifiques dès lors qu’elle met en relation des toutes petites organisations. A partir de l’étude de 20 cas d’alliances entre entreprises françaises de multiples secteurs d’activités, et une analyse de discours thématique, l’auteur propose une typologie d’alliances de TPE, et met en évidence l’importance de la logique sous-jacente au partenariat : égocentrée ou de codéveloppement. Ainsi, après avoir explicité les motivations qui peuvent conduire les TPE à s’allier, il s’agit de présenter les différentes configurations d’alliances : forme, objet, relations entre les dirigeants. Puis, l’auteur analyse les modes de coordination de ces différentes configurations et met en évidence un certain nombre d’éléments spécifiques aux alliances de TPE : refus du contrat, confiance, confiance contrainte notamment. Finalement, l’auteur s’interroge sur l’apport que peut représenter le recours à l’alliance stratégique pour le développement des toutes petites structures.